W wielu firmach handlowych niezbędne są stanowiska sprzedażowe, które pozwalają pozyskać większą liczbę klientów dla firmy. Aby produkt mógł stać się rozpoznawalny, musi przede wszystkim być łatwo dostępny, czyli chętnie kupowany przez różne sieci handlowe.
Przedstawiciel regionalny to stanowisko bardzo ważne dla każdej firmy handlowej, ponieważ polega ono na pozyskiwaniu nowych klientów dla firmy. Zadaniem przedstawiciela jest kontaktowanie się z potencjalnymi kupcami, a następnie prezentowanie im oferty firmy, negocjowanie warunków i podpisywanie umów. Przedstawiciel dba również o to, aby produkty firmy były odpowiednio eksponowane, zatem aktywnie współpracuje z agencjami merchandisingowymi oraz osobiście kontroluje ekspozycję owych towarów w poszczególnych sklepach.
Zarobki przedstawiciela w zasadzie mogą nie mieć górnej granicy. Zwykle zarabiają oni od 3 do 6 tysięcy złotych netto, jednak mogą zarabiać nawet 10 tysięcy. Zależy to przede wszystkim od konkretnej firmy, dla której pracują – z reguły im droższy towar ona sprzedaje, tym więcej zarabia przedstawiciel.
Zarobki zależą też od ilości nowych klientów, których udało się namówić na współpracę, często większa sprzedaż jest odpowiednio premiowana.