Regiony są znacznie rozleglejsze od terenu województw, niemniej są one różne dla handlowców. Mniej zamieszkałe tereny to konieczność dalszych wypraw do klienta, zaś te najbardziej zaludnione to obszar w promieniu zaledwie kilkudziesięciu kilometrów.
Który region jest lepszy dla przedstawiciela regionalnego? Trudno powiedzieć, bowiem każdy ma swoje wady i zalety, a także zależy od preferencji handlowca. Praca przedstawiciela regionalnego to zwykle praca w samochodzie, na telefonie i z laptopem na kolanach.
Przedstawiciele regionalni rzadko pracują zdalnie, o wiele częściej wymaga się od nich objeżdżania klientów, penetrowania rynku i pozyskiwania nowych klientów poprzez spotkania osobiste, organizowanie pokazów produktów, nawiązywanie relacji.
Regionalny oznacza region działania. Podział kraju na regiony, niekoniecznie pokrywające się z administracyjnym podziałem na województwa i krainy pozwala usprawnić pracę przedstawicieli. Niepisaną a przyjętą w większości firm zasadą jest przekazywanie klientów sobie nawzajem względem regionu skąd klient pochodzi. Zwykle przedstawiciele dogadują się co do prowizji od tego typu sprzedaży lub premii za nowego pozyskanego klienta.