Przedstawiciel regionalny to przedstawiciel handlowy, który odpowiada za pozyskiwanie nowych klientów dla swojej marki na terenie danego regionu. Do jego zadań będzie należała przede wszystkim identyfikacja potrzeb klienta, bezpośrednie kontakty z klientami, oferowanie im korzystnej oferty współpracy z firmą.
Taki przedstawiciel regionalny bardzo często ma pod sobą przedstawicieli handlowych odpowiedzialnych za sprzedaż produktu na mniejszym obszarze. Bardzo ważna w jego pracy jest koordynacja działań z innymi przedstawicielami.
Przedstawiciel regionalny odpowiada za realizowanie polityki handlowej firmy, dla której pracuje. Jego działania muszą być spójne, nastawione przede wszystkim na zysk dla firmy. Bezpośrednio osoba na tym stanowisku jest odpowiedzialna za wizyty u klientów – prezentowanie im swoich produktów, omawianie ich zalet, roztaczanie wizji współpracy, zachęcanie do zakupu produktów i współpracy długofalowej.
Praca przedstawicieli regionalnych jest bardzo ważna dla każdego przedsiębiorstwa z sektora handlowego. Oprócz podtrzymywania sprzedaży na dobrym poziomie muszą oni poszukiwać także nowych kanałów sprzedaży, aby stale zwiększać obroty firmy i generować dla niej coraz większe zyski.