Pracując jako przedstawiciel regionalny należy się nastawić na to, że codziennie będzie się miało dużo kontaktu z innymi ludźmi, głównie kontrahentami i klientami. Praca ta polega na poszukiwaniu nowych rynków zbytu dla danego produktu, a następnie nawiązywanie współpracy z właścicielami sklepów, w których owe produkty mają być sprzedawane.
Ta praca wymaga przede wszystkim dużej charyzmy, umiejętności negocjowania i przekonywania, aby przekonać właściciela sklepu, że opłaca mu się nawiązać współpracę i zacząć sprzedawać dane produkty w swoim sklepie. Praca ta polega na kontaktach telefonicznych, umawianiu spotkań osobistych z właścicielami sklepów i chodzeniem na te spotkania.
Gdy uda się nawiązać współpracę, przedstawiciel musi kontrolować sklepy, w których jego produkt jest sprzedawany, aby upewnić się, że jest właściwie eksponowany i przynosi zarówno sklepowi, jak i jemu odpowiednie zyski. Praca ta wymaga samochodu służbowego i prawa jazdy, aby przemieszczać się pomiędzy sklepami.
Od czasu do czasu część pracy wykonuje się w biurze, na przykład przy przygotowywaniu ofert czy planowaniu akcji promocyjnych. Tej pracy na pewno nie można uznać za nudną – daje ona dużo wyzwań i możliwości otrzymania premii za dobre wyniki.