Praca przedstawiciela regionalnego to zajęcie związane z kontaktem z klientem, rozmowami, negocjacjami i zawieraniem transakcji. Jak wiadomo, klient to osoba – osoba, która ma uszy, oczy i zmysł powonienia, służące do zbierania informacji z otaczającego świata i przetwarzania ich na jasne sygnały docierające do jej mózgu. Najprościej, system przetwarzania bodźców organoleptycznych można przedstawić następująco: ładny wygląd + miły ton głosu + ładny zapach = ktoś, komu warto poświęcić swoją uwagę, lub: niedbale zawiązany krawat i brudne buty + szorstkość w głosie + zapach dnia wczorajszego = spławmy go jak najszybciej.
Przedstawiciel regionalny jako oficjalna wizytówka zatrudniającej go firmy jest osobą, która musi swoim wyglądem i zachowaniem świadczyć o profesjonalizmie swoim oraz profesjonalizmie swojego pracodawcy. Jak nas widzą, tak nas piszą, dlatego pierwszym co zawsze rzuca się w oczy jest wygląd zewnętrzny. Nic dziwnego, że na stanowiska przedstawicieli w Tarnowie, przedstawiciel regionalny Tarnów, wybierane są głównie młode i ładne osoby, które mają szansę złapać parę punktów już na początku spotkania. Elegancki garnitur w przypadku mężczyzn czy koszulowa bluzka i ładne spodnie u kobiet to podstawa. Ważne, by zakładane ubrania były czyste i nie nosiły śladów wczorajszej imprezy lub zapachów z pobliskiego kebab baru. Tym, na co klienci zwracają szczególną uwagę są buty (czyste i eleganckie) oraz zadbane dłonie. Mężczyźni mogą pozwolić sobie natomiast na dwudniowy zarost, kobiety – na zwyczajnie związane włosy.